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雪玲妃新肌营销秘诀——认真洗脸

阿里平台数据显示20205月阿里平台洁面类产品销售额超过8亿元,同比增速为48.4%,环比增速为20%,销量突破1100万件,洁面类目增长趋势喜人。作为国民护肤品牌,雪玲妃低调深耕年轻群体的细分护肤需求,用成分技术和内容营销,借势洁面带来的人群流量,强势在国货护肤品牌中破圈。

窥见市场,细分需求

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2020护肤行业趋势研究白皮书》显示,在微博平台护肤品的年讨论量为8.57亿,护肤三部曲“洁面-化妆水-乳液”占比较重,单洁面这一品类就占得10%的微博声量,且细分品类以极快的方式增长。

抓住市场需求,便实现企业发展。雪玲妃从创立之初便聚焦面部护理,主张用大自然的有利物质,打造出天然无负担的护肤品。雪玲妃洁面产品主要锁定18岁至35岁的女性需求,将功效主要分为清洁、祛痘、保湿三种类别,用精细化经营获取了广大消费者的认可。

研发成分,自带流量

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相关数据显示:95后、女性、高消费水平群体是成分党主力军,高知群体占比相对较高。具体来看,女性以84.83%压倒性的比例优势凸显其对成分的重视,成分党中18-24岁群体逾5成,与全量人群相比,成分党消费能力强劲,高消费者水平占比高达52.00%

护肤功效成分中,氨基酸因为具备保湿、柔肤、抗皱、增白、清爽等作用,是受众度较广的保湿效果最好的成分,关注度和热度极高。雪玲妃重用40名研发人员,将人才技术聚焦于氨基酸洁面,对于消费者而言具备了更强的信任背书。雪玲妃重磅推出氨基酸高保湿洗面奶,月销量突破40万,常年稳居天猫洗面奶类目TOP榜单,是洗面奶类目绝对的网红爆款。

 

直播助力,内容营销


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     淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示,90后已经成为直播间的消费主力。区别于其他年龄段,90后人口占比最大、黏性最高、渠道偏好最强烈。

雪玲妃看到自己的用户都是社交媒体重度用户,策划了系列趣味内容增强用户的参与感和分享欲。今年9月,雪玲妃更将创意玩法和趣味分享相结合,举办了“寻找雪玲妃”抖音挑战赛,吸引参与人数高达1.3亿人次。108日起,雪玲妃还在天猫旗舰店策划了《拜托了,医生》专栏直播,帮助解决90后的护肤需求。

在新一轮的国货护肤品牌的竞争中,雪玲妃只用洗面奶这一个单品,便创造天猫销量TOP1的价值。雪玲妃帮助万千用户解决洁面问题,使得专注皮肤问题的护肤品定位深入人心,赢得了一大批忠实拥簇。